做直播带货50多天，一件货也没卖出去，琦琦(化名)有些心灰意冷。就在这时候，她收到了一份“快手直播带货专场培训广告”，广告词里“0粉丝带货”“学会为止”让她有些心动。

　　主播刘斌(化名)来自“网红直播第一村”北下朱，他向中新经纬记者讲述了自己被直播带货培训“导师”割韭菜的经历：我一心想让“导师”教技能，但“导师”却一心想发展我当下线。

　　“北下朱也是直播带货培训基地”

　　“快手直播带货专场培训广告”里还写道：三天两夜培训主播技巧，当场就可以独立操作赚钱，无保留授课，学会为止，公司提供货源，不需要进货、囤货、发货，售后我们全部负责，学费6600元。

　　琦琦把这份广告转发给了一些带货小有成绩的前辈，试图听听他们的意见。“他们都告诉我说，这种培训没有什么用，让我不要白花钱。”琦琦说。

　　上述广告里的培训地点在浙江义乌，这里正是北下朱村所在地。

　　中新经纬客户端曾在《深潜 | 小主播做着“李佳琦式”的梦，不愿醒来》一文中报道，北下朱村活跃着5000多名带货主播。

　　之所以有庞大数量的小主播聚集于此，在互联网分析师刘焱飞看来，最重要的原因是这里有充足的货源。

　　“这里聚齐了市面上所有的网红爆款产品，小主播可以迅速地切换自己要播的商品。头部主播直播间里卖什么，北下朱市场就能以极快的速度出现仿品，而且价格很便宜。更不可思议的，你随便走进一家店铺，几乎能找到所有的爆款产品，而且紧跟潮流，更新换代速度特别快，每个小店都能满足主播的供货需要求。”刘焱飞说。

　　刘焱飞甚至认为，北下朱可能是所有小主播必须经历的一站。“有些人坚持下来了，会小有成就；但绝大多数人怀揣梦想而来，直播了，然后没人买，就撤了。”

　　与此同时，另一种形式的直播带货“造富”正在此兴起。

　　一位熟悉北下朱村的业内人士告诉中新经纬记者，那些在北下朱没有坚持下去的小主播，有的回到老家做起了直播带货培训，有的留在了北下朱做培训。“搞直播没挣到钱，搞培训挣到钱的大有人在。”

　　上述业内人士表示，北下朱村实际上还是一个主播培训基地。“有些主播混得不好，卖不出去货，自己的账号也卖不上价格，但他可能做直播带货培训做得挺好。这样的人和机构，在北下朱村‘遍地都是’。”

　　该业内人士描述了这样一个场景：如果你第一次去北下朱村，在村头，你大概率会碰上主动和你搭讪的人，他们就是所谓的直播培训“导师”。这些“导师”在半年前，可能和众多小主播一样，怀揣梦想来到北下朱，但在现实面前，慢慢变成了培训从业者，向每个学员收三五百元的培训费。

　　培训“导师”意在发展代理

　　刘斌是活跃在北下朱的一名主播。他告诉中新经纬记者，直播带货生意场上，存在着一批“割韭菜”的人，而很多刚进入这个领域的小白，成了被收割的对象。

　　刘斌介绍，眼下大火的直播带货，与早年微商经济相似，商业模式“换汤不换药”。

　　2017年，刘斌“拜师”于某微商“导师”门下。“交800元培训费，就能获得一份价值5000元的一对一培训机会，并且还有额外福利，成为‘导师’的代理，拿货价格至少比别人低20%。”

　　不过，经过一段时间交流和观察，刘斌发现“导师”的心思完全不在培训上，而是不断劝他加入“商会”。这时，刘斌才意识到这位“导师”本质上是个“二道贩子”。

　　“导师”告诉刘斌，自己与近300多家百货批发实体门店有合作，而且自己有库房。

　　“他实际上没有工厂，也没有库房，就是从别人那里拿货，加价再往外卖。”刘斌说，“而所谓内部渠道，低价拿货，实际上比电商平台还要贵。”

　　经过几年的积累，这些“导师”们靠着不断发展代理，赚得盆满钵满。

　　2018年，直播电商走红，北下朱村也摇身一变，从微商村变成“网红直播第一村”。而这些微商“导师”们，看到了直播电商的红利，顺势将自己包装为“直播电商导师”。

　　刘斌介绍，很多小白看到网上“一对一培训”“货源一件代发”的标语，或者“导师”每天几万单发货量的成绩，心动不已。于是，小白们交了学费成为代理，学习如何在快手等平台上直播带货。

　　“一对一线上培训”只是一份音频课程，“导师”让学员回放听课，不懂再问。“当你真正有疑问的时候，‘导师’往往四五个小时后才回复消息，爱答不理。”刘斌说。