本文为燃财经（ID：rancaijing）原创

作者/ 唐亚华

编辑/ 魏佳

“淘宝将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间”，在今年3月底的淘宝直播盛典上，淘宝内容事业部总经理闻仲宣布2019年规划，同时淘宝“村播”计划启动，计划在全国100个县培育1000名农民主播，用主播带货的形式助力农产品销售。

淘宝内容事业部总经理闻仲

2016年就蔚然兴起的电商直播已经成为电商标配，如今的网红带货更是“点对点”链接到了线下市场，走向基地、商场、农场，用“走播”的方式带货。

2018年淘宝双12期间，淘宝主播们分别在武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、景德镇陶瓷等进行了为期12天的直播。直播前9天卖出了超400万件商品，各大产业基地的销售额平均上升2倍。

电商直播一定程度上类似于以前的电视购物，兼具直观体验和娱乐性质，成为不少“懒人”的新选择。但这种“唤醒式消费”也有天花板，它更多地适合于服饰、美妆、珠宝玉石等特定领域，同时，网红的可复制性、稳定性较差，还要受制于平台的流量导向与规范。

多名业内人士表示，直播会是拉动电商成交额、刺激线下消费市场的一剂猛药，但无法成为灵丹妙药。

“走播”链接线下消费场景

“这是一个针织背心裙，长度到小腿，绿色很清爽，黄色显得肤色白，再给大家搭一个白色防晒衫，来参考一下上身效果，”昨天，女主播“乌龟弟”在人来人往的某服装批发市场频繁换衣服并讲解展示。其间她不断喊话粉丝：“喜欢的宝宝，现在限时一分钟福利价75元，现货不多，按付款顺序发货。”每天，她的直播时间会持续约7小时。

这种在市场里边逛边买的模式被称为“走播”，在电商平台上，这样主播非常多，有的每天选择一个品牌店串场直播，有的在大型批发市场逛店直播，还有一些去到果园农场，直播水果土特产等。店主由此促进成交，播主赚取佣金。

主播“元南丁丁在寻味”是一位来自云南的女孩，真名丁秋累。2014年，她在婚后开起淘宝店，销售云南漾濞特产——核桃。

电商主播丁秋累

初入行零经验的她在新疆核桃为主的市场中也走出一条路，但随着淘宝土特产红利期过去，竞争对手和假冒产品增多，丁秋累的生意开始吃力，“很多商家也说卖的是漾濞核桃，我们没法证明自己的核桃是正宗的，去做市场推广，找代运营、开直通车，反而亏损了20多万。”

惨痛教训之后，丁秋累认识到，价格战没有出路。2017年，她做起了直播，“很多粉丝第一次知道核桃是从树上打下来，有我们一群留守妇女筛选打包，一批积压核桃售卖一空。”

自己店铺的问题解决之后，有7万多粉丝的丁秋累开始丰富直播内容，到处寻找土特产，帮别的商家带货。

“晚芦是酸甜的，肉质脆嫩，颜色越发绿的越好吃，有点像丑橘；沃柑很甜，汁多，39.8元/五斤，只有今天有优惠，很多地方都是冷库里储存着的，这边现在摘下来，今天就能发货”。最近，她前往一家果园带货，边品尝介绍两种柑橘边直播。

丁秋累告诉燃财经（ID：rancaijing），直播前她一般会让商家把东西寄给她，她也会尽量去实地考察一些特产的情况。她帮忙带货的成交额最高时有28万，一般能拿到10%的佣金。

一些大型线下市场、农产品基地等正因为“走播”发生着变化。河南南阳镇平石佛寺镇的玉器市场、广东的翡翠加工基地四会、滇缅边境的翡翠批发市场瑞丽，每天都有大量主播出现，他们穿梭在一个个摊位中间，不仅做导购，还会给粉丝普及常识，介绍怎样分辨玉石品质的好坏。

镇平电商协会公布的数据显示，截至2018年12月，镇平玉器整体成交与去年同比增长35%，其中线上销售占比55%。在线上整体成交中，直播带动的成交己占到了60%。

直播也成为了部分农民的“新农具”。信息不对称是限制偏远地区农产品销售的重要原因，直播让种植户与消费者面对面，替代了中间商。

2018年，主播湘西九妹帮村民卖山货，两天时间卖出四十万元滞销猕猴桃，13天帮卖出200万斤橙子；奉化溪口镇新建村桃农陈志华自家水蜜桃卖不完只能烂在地里，后来15名主播在一小时内将3000斤水蜜桃销售一空。

唤醒式消费是“懒人”最爱