编者按：本文来自微信公众号：好评与差评，（ID：ihaoping），作者：奇齐，36氪经授权转载

当代国人的积蓄，常常沦陷在两个地方：医院和售楼部。

为了掏空你的腰包，售楼小姐有一百种套路。

掏空腰包事小，高企的房价面前，选择出错，搭上半辈子的积蓄的大有人在。

售楼处选不对，亲人两行泪。

上次，好评与差评的竹子姐传授了《买房必读的22条技术型「军规」》，干货满满。

今天轮到在200个售楼部蹭过咖啡的奇齐来分享：“如何逛售楼部，销售不敢拿你当软柿子捏”。

1，装小学生

在销售面前，保持耐心倾听的小学生心态。听到言过于实的概念，可以在内心默默反驳，但要做到看破不说破，拒绝正面抬杠。

因为打断销售思路事小，被销售误会事大。

为什么会被误会，售楼部接待的客户里，有三类人，第一类是真心买房，第二类是观望买房，第三类是同行来做市场调查的。

对于第三类，销售是很谨慎，不论你是第一次买房，还是买房老油条。

一旦被销售判断是第三类人，她对你有所保留，你得到项目信息量就会直线下降。

2，打听的艺术

如何打听某项目最真实的缺点和短板？看官媒是找不到答案的，自己分析又不会。

除了看好评与差评的测评稿，还有一个好方法：向竞品售楼小姐发问。

譬如A是B是隔壁地块的竞品项目，如果想了解A项目的缺点，可以问B项目销售。

当然，你不能直接问销售：请你说说你邻居哪里不行？

艺术化的打听话术，应该这样问：

“美女，你看吧，你这个89平的户型，我挺喜欢的，但是隔壁A项目的93平项目，也不错，我很难取舍啊”

这时，为了把你抢过来，美女销售一定会精准的告诉你对方的劣势。

B销售：“大哥，隔壁项目93平，可比我们的89平贵30万，都是三室两厅，使用面积也一样，它为啥贵，因为公摊大，得房率低呐。”

“您少花30万，住着也没区别，但将来您换房，比对方多30万降价空间，小于90平，买家契税也少交，买您这房，性价比高”

“买房成本低，卖房好出手，多值啊。”

这样，你就了解了A项目的劣势，然后再去B项目用同样的问法套路一下销售，又会得到什么样的答案呢？

A销售：“对方那89平的户型不通透呐，通透多重要，您说是吧，再说……”

一来一回，你就可以利用话术，打听到最中立的评价。

为什么你一定能得到想要的答案，因为销售的售前培训必背功课，就是研究竞品优缺点，就等着你发问。

同时，你不用担心销售故意抹黑对方产品，这是最基本的销售素养。

3，隐藏身份

如果你很中意某项目，逛售楼部一定要约个背锅侠一块。把主角光环给到你的小伙伴，登记她的名字，留她的电话或者小号。

一方面可以让销售把精力放到她身上，让你耐心冷静分析。

更重要的，很多项目都有渠道价格，譬如中介渠道，中介会给你返还部分佣金。又譬如某些公司团购折扣，再不济，也有老带新的优惠。

以上优惠的前提，是你的信息尚未被案场记录在案。

因此先隐藏自己的身份，看中了之后，寻找划算的渠道成交，有机会省一笔不少的钱。

至于是否存在道德风险，至少奇齐看来是没问题的。但仍然建议各位粉爷谨慎使用。

4，学会向销售要东西

售楼部提供的宣传物料，关于户型图部分，彩色硬卡纸，精美到一直掉金粉。

但这种户型页面展示信息量太少。

作为资深购房者，一定要向销售要两样东西，第一件是楼栋平面图。

举个例子，为了避免对号入座，奇齐特地模糊处理了案例。

单看这张户型图，点评一下：

模糊处理过的户型图

上风上水，南北通透，稀缺平层，央区CBD，人生后花园。再看这边，超大面宽，特大阳台，仅余一席，有没有？有没有？（徐峥式语气）

你头脑一热，没看楼栋平面图，就径直买了下来。

等到交房，你就懵逼了，原来实际楼栋平面里，它是这么个处境。

南向锐角采光，客厅直望邻居卫生间，北向看邻居卧室，哇地一声哭出声。

这就是没看楼栋总平面就买房的惨痛教训。

第二件必须要向销售拿的，就是小区地块的总平图，最好是报规版本。

这是为了确定你想买的楼栋，有没有紧挨着地下车库出入口，垃圾站或者靠着马路。

虽然这些应该在沙盘体现，但沙盘毕竟是抽象艺术，而买房应该坚持现实主义。

5，销控表的秘密

售楼处墙上公布的销控表，并不代表销售真相，真正的销控表，是销售总监手里的小本本，想想办法是可以看到的。

如何了解真实的销售去化情况。