今年，36氪走访了新商业领域的创业者、管理者、投资人以及分析师们，借助这近60多位关键人士的智慧，我们试图通过研究新商业领域里的明星公司、热门领域，去预判接下来一年的关键事件。

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综合编辑|杨轩 李洋

图片来源 | 东方IC

站在公元 2019 年年初，一眼望去，竟是平庸。

不见了一派壮志凌云，更多是大公司当道，人人在变现压力下喊着toB和产业互联。时光绕过乔布斯向 IBM 竖起中指的画面，恢复一段沉闷。

新年伊始，裁员、倒闭的败局景象频现。不管是药企、车企还是互联网领域，产业集中度都在不断升高，新的并购和抄底正在发生。大宗消费品汽车业，去年底月度同比销量下滑达20%，是过去28年未有之现象；零售业一瞥，以 3C 数码家电消费为核心的京东，销售额也出现下滑；苹果不再引领创新，在中国失败连连；拼多多需要让增长的神话继续，股票市场用令其股价下跌 17% 的态度，应对它“获客成本升高”……

然而，这也必将是至关重要的一年。

拼命做大规模者——链家的贝壳和瑞幸咖啡——能安全上市、验证其故事吗？

内容、游戏、娱乐行业能制造一声惊雷，用爆款去提振整个行业吗？

阿里巴巴、拼多多、美团、京东在下沉市场必有一场恶战。年轻的大公司们能成功从获客思维转换到精细化运作吗？

今年，36氪依然走访了新商业领域的创业者、管理者、投资人以及分析师们，借助这60多位关键人士的智慧，我们试图通过研究新商业领域里的明星公司、热门领域，去预判接下来一年的关键事件。

祝愿在冬天里活下来的公司，都更健康。

电商、新零售与消费品牌：下沉大战

2019年，关于消费的核心变量何在？

经济下行预期下，消费者心态在发生变化，品牌方则产生了效能提升需求；在生产者和服务者一端，随着订单持续向东南亚等人力廉价地区转移，中国工厂需要新出路；在城市，市内配送网络通过过去几年的外卖大战已完备起来；此外，中国持续的城市化进程，以及消费者自我认知、生活方式的变化，都是消费领域持续的变量和机会所在。

1、大战发生在下沉市场

消费领域最重要的4家互联网公司——阿里巴巴、拼多多、美团、京东，其中至少三家在2019年会在下沉市场展开大战。

对阿里巴巴来说，它可以寻找的新增量，下沉市场将是最重要的一大来源。一方面，它需要遏制拼多多，淘宝将在2019年与之开战，投资更多物流公司也在这盘棋局之中；另一方面，美团当年战胜饿了么，得益于农村包围城市的战略，当饿了么收归阿里所有，阿里也必将在下沉市场与之开战。

2、性价比！性价比！性价比从何而来？

消费品牌的机会挪到了新一波人手中：消费者大排长龙的名创优品、NOME。这种模式的关键不是零售终端，而是更优的供应链，它包括设计、SKU管理、生产制造、库存管理等一系列能力。此前，产品品牌更关注怎么做出调性，现在既要做出调性，又要提升性价比。了解供应链的人有福了。

除了在线下店大排长龙外，在网络上，性价比好的产品，用户会自传播，在国外，The ordinary等低价化妆品借instagram这样的平台大火，营销的成本随之大幅下降，生意就能正向循环。如何在小红书、抖音这样的平台上引爆自己，是品牌们要研究的核心课题之一。

同样因为性价比，品牌集合店在2019年会获得更多机会。正如最早每个空调品牌都开自己的专卖店，但效率不高，国美苏宁这种集合型的胜出，胜在降低了交易成本，摊薄了每个品牌的店租，而店租是成本支出的一个大头。

总而言之，经济下行，居民可支配收入下降，不应该在加价上动脑筋，而应该在减成本上动脑筋。

3、一小时达全面到来